31 Maggio 2026
https://hightimes.com/dispensaries/thailands-weed-boom-is-breaking/
Passeggiando per Khao San Road, una delle principali vie turistiche di Bangkok, si trovano dispensari di cannabis uno accanto all’altro a poche centinaia di metri di distanza l’uno dall’altro. La loro densità supera quella dei minimarket. Eppure, solo una manciata di questi è effettivamente frequentata. Persino sulla stessa strada, il divario tra chi ha successo e chi fallisce è evidente.
Solo nel 2025, circa 7.000 dispensari hanno chiuso i battenti. La selezione naturale è già in atto.
Un mercato saturo, continui cambiamenti normativi: il settore della vendita al dettaglio di cannabis in Thailandia opera in acque turbolente.
Vendere semplicemente erba non è più sufficiente.
In un mercato saturo, distinguersi è tutto
Agli inizi, aprire un dispensario era facile. Innumerevoli negozi senza distinzione hanno invaso il mercato. Oggi, l’eccesso di offerta ha intensificato la concorrenza, i costi sono aumentati e gli operatori più deboli vengono estromessi. I negozi con un solido capitale a supporto – o marchi riconoscibili provenienti da paesi come gli Stati Uniti o Amsterdam – sono quelli che rimangono.
Allo stesso tempo, la clientela è cambiata. Nelle zone turistiche, gli stranieri costituiscono la maggioranza e sono molto più selettivi, prestando molta attenzione a prezzo, qualità e servizio. A differenza della fase iniziale della legalizzazione, la sola comodità non basta più per conquistare i clienti.
Molti operatori con cui ho parlato hanno indicato lo stesso cambiamento: il mercato è entrato in una fase in cui i clienti comprendono e scelgono attivamente. Non si tratta più solo di essere un luogo dove acquistare, ma di avere un motivo per essere scelti.
Ciò che ora è necessario è qualcosa che vada oltre la cannabis stessa.
L’esperienza come prodotto presso Izumo Green
In termini di concept design, Izumo Green Bangkok si distingue. Situato nel cuore del flusso turistico di Asok, il negozio non è un semplice punto vendita al dettaglio.
Offre un’ampia lounge e serve alcolici. Ma soprattutto, è concepito come uno spazio in cui fumatori e non fumatori possono sentirsi a proprio agio. La cannabis è il punto di partenza, ma l’esperienza va ben oltre.
Il suo principio guida è “cannabis × benessere”. Grazie alla collaborazione con specialisti del benessere, il negozio offre servizi di massaggi e stretching, oltre a prodotti come oli essenziali che enfatizzano le sensazioni fisiche e il benessere.
Questo approccio è stato riconosciuto anche nel settore. Izumo Green ha vinto la Phuket Cannabis Cup, un premio che valuta non solo i prodotti, ma anche il design degli spazi e l’esperienza del cliente, per due anni consecutivi.
“Collaboriamo con il nostro team di esperti del benessere per offrire servizi come massaggi e stretching. Oltre alla cannabis, vogliamo sviluppare prodotti che sfruttino i benefici di diverse piante”, ha affermato Kenji Horikoshi, proprietario di Izumo Green.
Il negozio pone inoltre l’accento sulla coltivazione biologica e su consigli personalizzati in base alle esigenze di ciascun cliente. Invece di trattare la cannabis come un prodotto di consumo occasionale, la inquadra nel contesto della salute e del benessere.
“I metodi di coltivazione sono estremamente importanti. Ci concentriamo sulla produzione di cannabis nel modo più naturale possibile e sull’offerta di prodotti adatti alle esigenze di ogni cliente”, ha aggiunto Horikoshi.
Da un luogo che vende cannabis a un luogo che offre esperienze fisiche: Izumo Green rappresenta questa transizione.
Choo Choo Hemp: prezzo e assortimento vincenti
Alcuni negozi competono frontalmente sul prezzo e sulla varietà. Choo Choo Hemp ha costruito la sua strategia proprio su questo: semplice, ma difficile da replicare.
Il negozio offre alcuni dei prezzi più bassi di Bangkok, insieme a una vastissima gamma di varietà. La cannabis certificata GACP è disponibile a partire da circa 45 THB al grammo. In confronto, i negozi nelle zone turistiche in genere partono da circa 300 THB al grammo.
Con quasi 100 varietà disponibili in qualsiasi momento e un’ampia gamma di prezzi, si è affermato come una destinazione affidabile e di riferimento.
La maggior parte dei turisti non entra con in mente una varietà specifica. Avendo poco tempo a disposizione, prendono decisioni basandosi su prezzo e opzioni. In questo contesto, convenienza e varietà diventano i punti di forza più evidenti.
Sebbene il mercato stia cambiando, i suoi principi fondamentali rimangono gli stessi. Anzi, prezzo, qualità e selezione sono diventati ancora più importanti.
Non c’è niente di appariscente in questo modello. Grazie a un approvvigionamento e a una politica di prezzi rigorosi, crea un ambiente in cui ogni cliente può trovare qualcosa di valido da acquistare, puntando ad affermarsi come marchio affidabile.
In un mercato guidato dalla concorrenza sui prezzi, essere economici non basta. Ma la combinazione di convenienza, qualità e scalabilità può di per sé dare vita a un marchio.
Choo Choo Hemp ne è un chiaro esempio.
Vape Mania × Samurai Weed ha costruito la propria strategia sulla trasparenza
Non tutti i negozi prosperano. Vape Mania × Samurai Weed rappresenta un modello diverso, costruito su un processo di ristrutturazione successivo al fallimento.
Fin dall’inizio, il negozio si è posizionato come dispensario focalizzato sulla cannabis terapeutica, arrivando persino a collaborare con un team medico universitario per gestire una clinica in loco. Ma l’attività ha faticato. Il fatturato è risultato inferiore alle aspettative, mentre i costi di affitto, del personale e delle licenze si sono accumulati. Dopo due anni, il negozio non aveva ancora realizzato un profitto. Al suo apice, il fatturato mensile ha raggiunto i 460.000 baht, mentre i costi sono saliti a 620.000 baht.
Alcuni pazienti hanno riscontrato miglioramenti grazie alla cannabis terapeutica. Ma il modello stesso non era in linea con le realtà del mercato.
Così il negozio ha cambiato rotta.
Il suo nuovo approccio: rendere pubblico l’intero processo operativo. Perdite, decisioni e cambiamenti vengono condivisi apertamente sui social media, con il feedback dei follower che contribuisce attivamente a plasmare l’attività.
In altre parole, il fallimento stesso è diventato contenuto.
Questa strategia ha aumentato significativamente l’attenzione e le vendite si stanno ora riprendendo. Ancora più importante, ha creato una struttura in cui i clienti non sono solo acquirenti, ma partecipanti attivi al processo.
Ciò che rende efficace questa strategia è che non si tratta di una semplice trovata pubblicitaria. Il negozio godeva già di un’ottima reputazione per la qualità dei prodotti. Abbassando la soglia d’ingresso e offrendo alle persone un motivo per visitarlo, è riuscito a trasformare l’attenzione in un’esperienza reale.
Invece di nascondere i fallimenti, Vape Mania li mette in mostra. In un mercato saturo, questa rappresenta una strategia di sopravvivenza alternativa.
Peach Panties sta costruendo una comunità
Alcuni negozi si stanno allontanando completamente dalla vendita di cannabis, concentrandosi invece sulla creazione di comunità. Peach Panties, situato nella zona di Khao San, ne è uno degli esempi più lampanti.
Inizialmente concepito come un marchio “per donne appassionate di cannabis” (un concetto raro in Thailandia), ha attirato l’attenzione per la sua nicchia di mercato. Tuttavia, in un mercato turistico estremamente competitivo, si è trovato ad affrontare le stesse sfide: la concorrenza sui prezzi e i limiti della sola vendita di cannabis.
La sua risposta è stata quella di costruire una comunità. Collaborando con bar, ristoranti e negozi della zona, crea una rete in cui le donne sono protagoniste nell’organizzazione di eventi, nella creazione di prodotti e nell’identità stessa del marchio.
“Il nostro obiettivo è arrivare al punto in cui non avremo più bisogno di vendere cannabis. Se il marchio riuscirà a reggersi da solo grazie a eventi e prodotti, allora sarà un successo”, ha affermato Kensuke Aoki, responsabile di Peach Panties.
Alla base di questa strategia c’è un’idea semplice: le persone contano più dei prodotti.
“In fin dei conti, tutto ruota intorno alle persone. La cannabis si trova ovunque. Ciò che conta è con chi sei e dove trascorri il tuo tempo. Ecco perché dobbiamo creare un motivo per venire qui”, ha aggiunto Aoki.
La cannabis è solo il punto di partenza. Ciò che conta è l’esperienza e le relazioni che si creano attorno ad essa.
Peach Panties sta spingendo questo modello oltre ogni limite.