19 Marzo 2026
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Alcune aziende canadesi del settore della cannabis stanno valutando l’espansione nei mercati esteri, anziché concentrarsi sul mercato interno, saturo e fortemente tassato.
Nonostante queste difficoltà, molte aziende ritengono fondamentale mantenere un marchio nazionale, pur continuando a monitorare l’espansione nei mercati esteri, in particolare in Europa.
In particolare, Aurora Cannabis, una delle maggiori aziende canadesi del settore, ha recentemente annunciato l’intenzione di abbandonare alcuni “mercati selezionati” all’interno del segmento canadese della cannabis per il consumo di massa, caratterizzato da margini di profitto inferiori.
Secondo una recente analisi di mercato condotta dalla società di consulenza Zuanic & Associates, Aurora ha venduto più cannabis sul mercato internazionale negli ultimi tre mesi del 2025 (terzo trimestre dell’anno fiscale 2026) (48 milioni di dollari) di qualsiasi altra società quotata in borsa in Canada.
Delle vendite di cannabis terapeutica di Aurora, 37,1 milioni di dollari sono stati generati dal mercato europeo, mentre Australia e Nuova Zelanda hanno contribuito con 10,9 milioni di dollari. Le vendite dell’azienda nel mercato canadese della cannabis terapeutica sono state pari a 28,2 milioni di dollari, mentre le vendite nel mercato al dettaglio non terapeutico in Canada si sono attestate a soli 5,2 milioni di dollari.
Sebbene le vendite di cannabis terapeutica in Canada e a livello internazionale siano aumentate di anno in anno negli ultimi trimestri, le vendite nel mercato canadese della cannabis ricreativa non terapeutica, o “per adulti”, sono diminuite significativamente. Ciò riflette un trend più ampio in Canada, con un calo significativo delle registrazioni di cannabis terapeutica dalla legalizzazione.
Sebbene non si tratti di un’uscita completa dal mercato canadese – l’azienda probabilmente manterrà la sua presenza in mercati importanti come l’Ontario – questo indica un cambiamento di priorità, ha affermato l’amministratore delegato di Aurora, Miguel Martin, durante la conference call con gli investitori relativa al terzo trimestre dell’anno fiscale 2026.
“A seguito di una revisione strategica, abbiamo individuato le seguenti azioni. In primo luogo, inizieremo a uscire da alcuni mercati all’interno del segmento canadese della cannabis per il consumo di massa, caratterizzato da margini inferiori, il che ci consentirà di dare maggiore priorità all’allocazione di prodotti e risorse al nostro business globale della cannabis terapeutica, che presenta margini più elevati.”
“Il Canada è stato il primo grande Paese a legalizzare la cannabis e consideriamo questo un’opportunità per guidare la prossima fase di crescita globale del settore, esportando competenze, qualità e standard canadesi e costruendo al contempo aziende più solide.” Adam Coates, Decibel Cannabis Company
LP segue una strategia di crescita trainata dalle esportazioni
Tra le altre principali aziende canadesi quotate in borsa che esportano cannabis terapeutica, si annovera Tilray, che ha registrato un fatturato di 28,3 milioni di dollari nei tre mesi conclusi il 30 novembre 2025 (secondo trimestre 2026). L’azienda ha visto un aumento del 36% su base annua delle vendite internazionali di cannabis, a fronte di un incremento di appena il 6% nel mercato canadese della cannabis per uso ricreativo.
Blair MacNeil, Presidente di Tilray Brands Canada, ha dichiarato a StratCann che, sebbene il mercato canadese della cannabis continui a mostrare una crescita annua, deve affrontare le sfide poste dalle elevate accise e dalle rigide normative.
“A livello internazionale, il prezzo medio per grammo è più alto”, spiega MacNeil. “L’esportazione consente alle aziende del settore della cannabis di accedere a mercati internazionali più ampi ed emergenti, dove la domanda è in crescita e il contesto normativo potrebbe essere più favorevole”.
Tuttavia, sottolinea che l’azienda continua a mantenere una presenza nel mercato canadese, evidenziando che il secondo trimestre dell’anno fiscale 2026 ha registrato il volume trimestrale più alto degli ultimi due anni, con oltre 5,5 milioni di unità spedite in Canada.
“Tilray è impegnata sia nel mercato canadese che in quello internazionale. Rimaniamo fedeli al mercato canadese della cannabis per uso ricreativo e continuiamo a investire nell’innovazione di prodotto, nello sviluppo del marchio e nelle partnership con i rivenditori per mantenere la nostra posizione di leadership.”