10 Settembre 2026
Rob Starr
Germania e Canada dominano ancora il mercato globale di import-export della cannabis, ma il flusso di forniture dal Canada alla Germania è a rischio.
La crescente domanda tedesca di cannabis terapeutica – che per lungo tempo ha rappresentato un’opportunità soprattutto per il Canada, tuttora il maggiore esportatore mondiale – minaccia di ridisegnare il mercato globale della marijuana e di scatenare una corsa tra i principali attori internazionali per accaparrarsi una fetta di un mercato europeo in rapida espansione.
Tra questi figurano l’azienda statunitense Curaleaf Holdings, attiva in più stati, e i produttori canadesi autorizzati che hanno dominato a lungo il commercio globale di cannabis.
Inoltre, i recenti cambiamenti in Germania – che minacciano di ridurre la quantità di infiorescenze di cannabis rimborsate dal sistema sanitario – uniti alla crescente riluttanza europea ad accettare cannabis canadese a scapito di quella coltivata localmente (e conforme alle norme UE di Buona Pratica di Fabbricazione, o GMP), suggeriscono che la produzione in Portogallo, Sudafrica e altrove potrebbe erodere il primato del Canada.
La Germania rimane il principale importatore mondiale di cannabis: l’anno scorso sono entrati nel Paese ben 203 chilogrammi di cannabis terapeutica (un record), secondo le statistiche dell’Istituto federale per i farmaci e i dispositivi medici (BfArM) riportate nel MJBiz Factbook.
Secondo Stratcann, quasi la metà della cannabis importata in Germania – 93.000 kg – proveniva dal Canada. Il Portogallo si è piazzato secondo, ma a grande distanza, con una fornitura di 55.000 kg.
Il trend di crescita è destinato a proseguire con un altro anno da record, dato che nel primo trimestre del 2026 – periodo a cui risalgono gli ultimi dati disponibili del BfArM – la Germania ha importato ulteriori 67.000 chilogrammi.
È anche per questo motivo che i produttori nordamericani stanno intensificando gli investimenti nelle attività legate alla cannabis in Europa, anziché puntare esclusivamente sulle esportazioni dal Canada.
“Il Canada detiene attualmente il primato per volumi, infrastrutture e affidabilità, ma nei prossimi tre anni dovrà difendere la propria quota di mercato puntando su un’autentica qualità farmaceutica lungo l’intera filiera, e non più sui vantaggi di costo e logistica su cui aveva costruito il proprio successo”, ha dichiarato a MJBizDaily Stephen Murphy, fondatore e CEO di Prohibition Partners, società londinese specializzata in analisi di mercato nel settore della cannabis.
Chi è il principale produttore europeo di cannabis?
In risposta, i produttori canadesi Aurora Cannabis e Tilray Brands stanno espandendo la propria presenza in Europa; Aurora, in particolare, ha effettuato due acquisizioni nel Regno Unito. Inoltre, all’inizio di quest’anno, Curaleaf ha completato l’acquisizione dell’azienda tedesca Four 20 Pharma, che impiega 110 persone presso un impianto di coltivazione certificato EU-GMP a Paderborn.
Sia Tilray che Aurora coltivano cannabis anche in Germania.
• All’inizio dell’anno, Aurora ha investito circa 6 milioni di dollari canadesi nel suo stabilimento di Leuna, in Germania.
• A giugno 2026, Tilray ha lanciato prodotti coltivati in Germania, tra cui quelli a marchio ARX.
Anche le aziende tedesche sono della partita.
• DEMECAN ha recentemente annunciato un investimento multimilionario per raddoppiare la capacità produttiva annua, portandola a quattro tonnellate.
Quali sono i maggiori importatori di cannabis terapeutica?
A livello globale, l’Australia si classifica al secondo posto dopo la Germania, secondo il MJBiz Factbook.
Secondo i dati dell’Office of Drug Control (ODC) australiano pubblicati il 19 agosto, le importazioni di cannabis sono passate da 7.306 chilogrammi nel 2021 a 81.119 chilogrammi nel 2025.
I produttori autorizzati canadesi hanno fornito 49.107 chilogrammi, un dato in netto calo rispetto ai 62.111 chilogrammi forniti nel 2025.
Tale diminuzione è in parte spiegata da un forte aumento — da 1.093 a 20.658 chilogrammi — delle forniture di cannabis provenienti dalla Thailandia, sempre secondo l’ODC.
Tuttavia, “le cifre principali celano reali tensioni strutturali”, ha affermato Murphy, sottolineando come la Germania dipenda dalle importazioni, mentre i coltivatori australiani devono affrontare una crescente concorrenza da parte di fornitori esteri a costi più contenuti.
Quali paesi esportano la maggior quantità di cannabis terapeutica?
Secondo Statistics Canada, nel 2025 il Canada ha esportato circa 276 tonnellate di infiorescenze di cannabis a uso medico, per un valore di 643 milioni di dollari canadesi (inclusi gli estratti).
Tuttavia, il Portogallo si sta affermando come uno dei principali poli europei per la lavorazione e l’esportazione.
Secondo Infarmed, i produttori del Paese hanno esportato 66.305 chilogrammi di cannabis a uso medico nella prima metà del 2026, superando di oltre l’80% il totale annuo di 55.164 chilogrammi registrato nel 2025.
Danimarca e Sudafrica si sono collocati, rispettivamente, al terzo e al quarto posto tra i maggiori esportatori nel 2025.
Il Canada riuscirà a mantenere la sua leadership nell’esportazione di cannabis terapeutica?
Murphy ritiene che il vantaggio del Canada stia diventando sempre più difficile da mantenere.
Il “predominio” del Paese “si fonda su due vantaggi che si stanno entrambi erodendo”, ha dichiarato a MJBizDaily.
Man mano che un numero crescente di Paesi esporta verso l’Europa, i prezzi all’ingrosso tendono ad allinearsi, riducendo così il vantaggio competitivo del Canada in termini di prezzo.
Inoltre, il successo delle esportazioni canadesi si è basato sulla coltivazione della cannabis secondo standard agricoli, seguita dal completamento della lavorazione farmaceutica in Europa; si tratta di un modello sempre più messo in discussione dalle autorità di regolamentazione tedesche, ha aggiunto Murphy.
L’8 giugno 2026, l’Ufficio statale per la salute e l’assistenza dell’Assia – il quinto Land tedesco per popolazione – ha emanato linee guida che individuano nell’essiccazione una fase critica della produzione. Il documento specifica inoltre che le operazioni di lavorazione conformi alle norme GMP (Good Manufacturing Practice), incluse l’essiccazione e la rifinitura, dovrebbero generalmente avvenire nel luogo in cui la cannabis viene raccolta.
Sebbene non si tratti di una norma valida a livello dell’intera UE, le autorità tedesche hanno dibattuto su dove termini la conformità GACP (Good Agricultural and Collection Practice) e dove inizi quella GMP. La conseguenza è che la produzione canadese, pur conforme agli standard attuali, potrebbe non soddisfare più gli importatori tedeschi; ciò significa che il prossimo principale esportatore potrebbe essere un altro Paese.
“Se gli obblighi GMP venissero estesi a monte, fino alla fase di coltivazione, l’intera mappa degli approvvigionamenti cambierebbe”, ha affermato Murphy.
“I produttori che hanno gestito l’attività come un business agricolo sono i più esposti”.
Quale sarà la prossima evoluzione del mercato globale della cannabis terapeutica?
Secondo Murphy, la Germania dovrebbe rimanere il più grande mercato mondiale per l’importazione di cannabis terapeutica, anche con la legalizzazione della cannabis in un numero crescente di paesi.
Prevede inoltre un aumento degli scambi intraeuropei grazie all’espansione della produzione danese e portoghese e alla sua conformità ai requisiti farmaceutici europei.
In futuro, si prevede che i produttori con costi inferiori in America Latina e Sudafrica conquisteranno ulteriori quote di mercato, mentre i costi di conformità più elevati favoriranno gli operatori più grandi.
“La concorrenza tra gli esportatori si sta intensificando con l’aumento dei paesi produttori che soddisfano i requisiti e la conseguente compressione dei prezzi”, ha affermato. “Le catene di approvvigionamento regionali si stanno irrigidendo, poiché l’Europa si rifornisce sempre più all’interno del proprio blocco normativo”.