8 Aprile 2026
https://businessofcannabis.com/germanys-medical-cannabis-product-range-quadruples-as-prices-fall-30/
Business of Cannabis è lieta di annunciare il lancio di German Cannabis Intel: Insights & Market Data, il report inaugurale della nostra nuova serie trimestrale in collaborazione con Grünhorn.
Grazie ai dati più recenti e raccolti sul campo da Grünhorn, le nostre nuove analisi periodiche combineranno i dati di mercato sui prodotti con i dati di prescrizione dell’azienda, offrendo la panoramica più completa disponibile sul mercato tedesco della cannabis terapeutica in rapida evoluzione, il tutto completamente gratuito.
Ogni edizione monitorerà ogni aspetto, dalla disponibilità dei prodotti e le tendenze dei prezzi, ai dati demografici dei pazienti e alle modalità di prescrizione.
Partendo a razzo, la nostra prima edizione rivela un mercato in profonda trasformazione. I prodotti disponibili si sono quadruplicati, passando da circa 400 a gennaio 2024 a 1.992 a dicembre 2025, mentre il prezzo medio di listino è sceso da oltre 10 euro al grammo all’inizio del 2023 a circa 7-8 euro al grammo alla fine del 2025, con una riduzione di quasi un terzo.
Il rapporto mostra che il calo dei prezzi è dovuto a un’ondata di importazioni da produttori a basso costo, a un eccesso di offerta sul mercato e alla scadenza di prodotti, che inducono distributori e farmacie a vendere a prezzi inferiori a quelli di mercato prima che i prodotti debbano essere distrutti.
Mentre il settore si prepara a potenziali e significativi cambiamenti normativi in materia di prescrizioni di cannabis terapeutica nelle prossime settimane, il tempismo non potrebbe essere più critico.
Comprendere le reali dinamiche di mercato, ciò che i pazienti desiderano, come si comportano, quali prodotti hanno successo e come si muovono i prezzi, è ora ancora più importante per gli operatori che devono prendere decisioni strategiche.
Di seguito sono riportate alcune informazioni chiave tratte dal rapporto, che potete scaricare gratuitamente qui.
Consolidamento attorno a prodotti economici ad alto contenuto di THC
I dati rivelano chiare preferenze emergenti da parte dei pazienti. La maggior parte dei prodotti disponibili si concentra ora in specifiche fasce di prezzo e potenza, con i prodotti ad alto contenuto di THC a prezzi accessibili che dominano il mercato.
Nel frattempo, si sta delineando un drastico cambiamento di rotta, con un progressivo abbandono dei fiori irradiati: la quota di mercato dei prodotti a base di fiori irradiati è crollata dal 40% di gennaio 2024 a solo il 12% di dicembre 2025, a testimonianza sia del miglioramento della qualità della coltivazione sia della forte preferenza dei pazienti per i prodotti non irradiati.
La popolazione di pazienti in Germania potrebbe essere più anziana di quanto si pensi.
I dati sulle prescrizioni di Grünhorn mettono in discussione le ipotesi comuni sulla demografia dei pazienti che utilizzano la cannabis terapeutica. I pazienti di età compresa tra 25 e 44 anni rappresentano il 61% della base di pazienti, mentre quelli di età compresa tra 18 e 24 anni costituiscono solo il 10%.
I dati rivelano inoltre una correlazione diretta tra l’età del paziente e sia la quantità che la potenza della prescrizione, con i pazienti più anziani che tendono a consumare varietà più potenti in quantità maggiori, il che potrebbe indicare la necessità di gestire il dolore come indicazione primaria.
La distribuzione geografica rispecchia fedelmente la distribuzione della popolazione tedesca nei vari Länder, con una notevole eccezione che suggerisce un potenziale di mercato inesplorato in un’importante regione.
La concorrenza ha più peso della fedeltà al marchio.
Con quasi 2.000 prodotti ora disponibili, la fedeltà al marchio sta diventando sempre più difficile da conquistare. L’analisi del report sui modelli di prescrizione dei pazienti su più ricariche mostra che la maggior parte dei pazienti cambia marca dopo la prima prescrizione, con una fedeltà che diminuisce ulteriormente nel tempo.
I 10 prodotti più venduti rivelano quali fornitori stanno avendo successo nonostante la scarsa fedeltà, con la linea Pedanios di Aurora e i prodotti a marchio proprio di Grünhorn in posizione di rilievo. Tuttavia, le dinamiche competitive suggeriscono che gli operatori devono mantenere prestazioni costanti in termini di prezzo, qualità e disponibilità, piuttosto che fare affidamento su relazioni consolidate con i pazienti.