11 Novembre 2025
Il proprietario di un negozio di cannabis in Ontario afferma che il settore della vendita al dettaglio di cannabis sta raggiungendo un punto di saturazione, con nuovi negozi che chiudono quasi alla stessa velocità con cui ne aprono di nuovi.
Ayman Makawy, titolare del franchising Spiritleaf Ancaster, osserva che i dati annuali dell’Ontario Cannabis Store mostrano che, dopo diversi anni di crescita esponenziale, il tasso di chiusure di negozi ha quasi eguagliato quello delle nuove aperture nel 2024.
Makawy sostiene che i rivenditori di cannabis legale in Ontario affrontano sfide uniche, oltre ai tipici ostacoli del commercio al dettaglio, che minacciano la loro sopravvivenza.
“I dispensari di cannabis affrontano le stesse pressioni economiche di altre attività di vendita al dettaglio tradizionali, oltre a ulteriori ostacoli specifici del nostro settore”, ha affermato Makawy.
Queste sfide includono difficoltà di accesso a istituti di credito e banche tradizionali, la concorrenza con un mercato non regolamentato che a volte funziona parallelamente ai negozi legali e persino la collaborazione con agenzie terze su questioni come la contabilità.
“Abbiamo difficoltà con le operazioni commerciali di base a cui molti rivenditori non ci pensano due volte”, spiega. “I rivenditori di cannabis incontrano difficoltà a collaborare con aziende come QuickBooks per la gestione delle buste paga dei dipendenti, aggiungendo oneri amministrativi e costi che altre aziende semplicemente non hanno.”
“Nessuna grande banca vuole lavorare con noi, il che rende estremamente difficile l’accesso a prestiti per le piccole imprese e ad altri finanziamenti essenziali che i rivenditori tradizionali danno per scontati.”
I rivenditori di cannabis legale, afferma, affrontano un’enorme pressione a causa di questa mancanza di aiuti finanziari e della forte concorrenza del mercato illecito, che ostacola la loro crescita e li costringe a dirottare risorse per sopravvivere.
Dati al dettaglio di OCS:
• 234 negozi di cannabis autorizzati sono stati “integrati” da OCS nel 2024, con un calo del -15% su base annua
• 214 negozi di cannabis autorizzati sono stati “esclusi” da OCS nel 2024, con un aumento del +52% su base annua
• Solo a Toronto, 43 negozi di cannabis autorizzati sono stati “esclusi” da OCS nel 2024
Allo stesso tempo, i programmi di assistenza governativa, spesso disponibili per le piccole imprese, possono rimanere fuori dalla portata dei rivenditori di cannabis.
“Non possiamo accedere a sovvenzioni governative a causa della natura della nostra attività, il che ci pone in grave svantaggio durante le crisi economiche.”
Allo stesso tempo, Makawy sottolinea la sfida che i rivenditori come lui devono affrontare quando cercano di competere con i negozi di cannabis senza licenza che sono spuntati in Ontario negli ultimi anni, a volte operando in piena vista in città come Toronto e Ottawa.
Il settore ha chiesto alla provincia di fare di più per affrontare questo problema, con un gruppo di rivenditori che chiede un approccio più coordinato. Mentre il Provincial Joint Forces Cannabis Enforcement Team della Polizia Provinciale dell’Ontario ha segnalato la chiusura di 78 negozi di cannabis illegale in un periodo di due anni, i negozi chiusi dalla polizia a volte possono riaprire rapidamente.
“Nonostante i continui sforzi di controllo, i negozi di cannabis illegale continuano a spuntare con la stessa rapidità con cui vengono chiusi”, ha affermato Makawy. “Per ogni negozio che viene chiuso, un altro sembra aprirne uno, e queste operazioni compromettono il lavoro che i rivenditori legali stanno facendo per costruire un mercato sicuro e regolamentato”.
Mentre alcuni prevedevano che il settore della vendita al dettaglio di cannabis sarebbe stato un importante motore economico dopo la legalizzazione in Canada, il proprietario del franchising Spiritleaf afferma che persone come lui, che hanno investito molto sulla base di previsioni ottimistiche, si trovano ora ad affrontare dure realtà economiche.
“I rivenditori legali come noi lavorano duramente per fornire prodotti sicuri e regolamentati, educando al contempo i consumatori a un uso responsabile della cannabis”, ha affermato Makawy. “Quando chiudiamo, le comunità perdono non solo attività commerciali, ma anche risorse preziose per un consumo sicuro”.
Il numero di negozi al dettaglio in altre province ha mostrato una tendenza simile negli ultimi anni, con un rallentamento delle nuove aperture e la conseguente chiusura di negozi che compensa tale numero.
Nell’ottobre 2024, l’Alberta Gaming, Liquor and Cannabis (AGLC) ha elencato 714 rivenditori di cannabis autorizzati in Alberta. Al 28 ottobre 2025, nella provincia erano presenti 723 rivenditori, il secondo numero più alto in Canada dopo i 1.813 dell’Ontario, elencati come autorizzati ad aprire al 28 ottobre 2025.
La Columbia Britannica, che ha il terzo numero più alto di negozi di cannabis in Canada, ha elencato 490 negozi privati come titolari di licenza attivi al 28 ottobre 2024, rispetto ai 500 al 28 ottobre 2025. Questo dato si aggiunge ai 40 negozi di cannabis della Columbia Britannica gestiti dalla provincia.
Mentre la Columbia Britannica ha un limite massimo di 8 negozi al dettaglio per azienda, Alberta e Ontario non hanno tali limiti.