16 Marzo 2026
Margaret Jackson
L’industria della cannabis non è nuova ad affrontare complesse sfide normative, ma l’ultima ondata di dazi imposti dal presidente Donald Trump ha introdotto un nuovo livello di incertezza che si sta propagando lungo tutta la catena di approvvigionamento.
Dai dispositivi per vaporizzatori e le attrezzature per la coltivazione al packaging, gli operatori si trovano a dover affrontare le difficoltà finanziarie e logistiche poste da un sistema tariffario a più livelli in continua evoluzione. Mentre alcuni hanno trasferito le proprie attività fuori dalle aree con dazi elevati, altri hanno adottato un approccio attendista.
“Il tema dominante di tutta questa situazione è l’incertezza e la volatilità”, ha affermato Doug Fischer, consulente legale di Active, azienda di Seattle specializzata in dispositivi per vaporizzatori di cannabis, e presidente del gruppo di difesa dei consumatori Vape Safer.
“Diffidate di chiunque cerchi di presentare la situazione come certa, perché non lo è”, ha concluso Fischer.
L’alto costo dei dazi imposti dal presidente Trump sulla cannabis
Il presidente ha ripetutamente utilizzato l’International Emergency Economic Powers Act (IEEPA) del 1977 per aumentare i dazi sulle importazioni. Sebbene la Corte Suprema degli Stati Uniti la scorsa settimana abbia annullato i dazi IEEPA imposti da Trump il 2 aprile 2025 – una data che lui stesso ha definito “Giorno della Liberazione” – il presidente ha risposto con un nuovo dazio globale del 10%, entrato in vigore martedì.
Trump ha inoltre promesso di aumentare tale dazio al 15%.
Per ora, questo nuovo dazio del 10% si aggiunge al dazio esistente del 25% previsto dalla Sezione 301 sui prodotti a base di cannabis provenienti dalla Cina, imposto da Trump durante il suo primo mandato. Tra i prodotti comunemente fabbricati in Cina figurano i vaporizzatori e i sacchetti di mylar utilizzati per confezionare le infiorescenze.
Questa continua sovrapposizione di dazi crea un contesto difficile per la pianificazione aziendale, come hanno dichiarato a MJBizDaily operatori e osservatori del settore.
In conclusione: si prevedono prezzi più alti per le merci importate negli Stati Uniti, con un potenziale aumento dei costi di produzione nelle principali categorie merceologiche, ha affermato Hirsh Jain, co-fondatore della società di consulenza Ananda Strategy con sede a Los Angeles.
“Questa pressione ricade direttamente sugli operatori che già si trovano a dover gestire margini compressi e una capacità limitata di aumentare i prezzi al dettaglio, poiché sono in competizione con i mercati illegali”, ha aggiunto.
Per la cannabis, l’incertezza tariffaria è “una tassa sulle imprese”
Per molti operatori, l’incertezza mina qualsiasi potenziale beneficio derivante dall’annullamento dei dazi da parte del tribunale, come ad esempio la prospettiva di rimborsi.
“Qualsiasi riduzione dei dazi è benvenuta, ma l’incertezza è una tassa per le imprese, e in questo momento il settore la sta pagando”, ha affermato Laura Fogelman, vicepresidente e capo del personale di Pax Labs, azienda californiana produttrice di vaporizzatori.
In precedenza, Pax aveva trasferito parte della produzione dalla Cina alla Malesia per mitigare l’impatto dei dazi iniziali del 25% previsti dalla Sezione 301, assorbendone i costi per evitare di trasferirli sui consumatori.
In base alle precedenti misure tariffarie, il dazio per contenitore per Custom Cones USA è aumentato da un importo compreso tra 2.000 e 4.000 dollari a un importo compreso tra 15.000 e 20.000 dollari, ha dichiarato Harrison Bard, co-fondatore di Custom Cones USA, azienda di Renton, Washington, specializzata nel confezionamento e nella produzione di pre-roll.
Questa volta, Bard ha ricevuto email dal DHS, da UPS e da FedEx in cui si afferma che la nuova politica non è chiara, ha dichiarato a MJBizDaily.
“Almeno prima c’era certezza, e ora siamo tornati nell’incertezza”, ha affermato Bard.
I dazi di Trump stanno rendendo meno redditizie le aziende di cannabis
In risposta ai dazi iniziali, Custom Cones ha aperto un centro logistico di terze parti in Canada per servire i produttori autorizzati di quel paese. Ha anche lanciato un sito web dedicato a Cones Canada.
“È una necessità a causa dei dazi”, ha affermato Bard. “Non appena Trump ha proclamato il Giorno della Liberazione, abbiamo visto un calo delle vendite dal Canada. Questo è un modo in cui ci stiamo adattando per servire al meglio il mercato canadese”.
Altre misure adottate da Custom Cones in risposta ai precedenti dazi di Trump sono state l’interruzione degli ordini di tubi con tappo a strappo provenienti dalla Cina e la ricerca di un’azienda statunitense specializzata nello stampaggio a iniezione di plastica, che, secondo Bard, sta acquistando più macchinari e assumendo più personale, in linea con gli obiettivi di Trump quando ha imposto i dazi.
“Non stiamo trasferendo i costi sui clienti, ma negli ultimi 12 mesi abbiamo registrato una redditività inferiore rispetto ai 12 mesi precedenti”, ha dichiarato.
“Non smetteremo di importare prodotti perché non possiamo”.
Bilanciare i costi di produzione all’estero e in patria
Non tutti gli operatori del settore della cannabis si lamentano dei dazi.
Finora, le fabbriche cinesi hanno “assorbito una quota significativa di eventuali costi aggiuntivi, contribuendo a stabilizzare i prezzi”, ha affermato Jason Ambrosino, proprietario di Veterans Choice, azienda di trasformazione e produzione con sede a New York.
“A mio avviso, le recenti modifiche tariffarie non hanno avuto praticamente alcun impatto sul settore della cannabis”, ha dichiarato. “Nella misura in cui i dazi hanno contribuito ad aumenti di prezzo, questi aggiustamenti tendono a rimanere”.
“Una volta che i consumatori si abituano a pagare un certo prezzo, questo raramente diminuisce, anche se le pressioni sui costi di base si attenuano”, ha aggiunto. “È sostanzialmente questa la situazione attuale; il mercato ha assorbito i cambiamenti senza ripercussioni significative per operatori come noi”.
Alex Gonzalez, co-fondatore e presidente di Calyx Containers, azienda di imballaggi con sede a Salt Lake City, ha descritto il continuo “shock” delle politiche come estenuante per il settore.
Ha affermato di essere frustrato dalla sentenza della Corte Suprema e dalle successive manovre legislative che hanno creato “un enorme caos” per i team della catena di approvvigionamento.
Caos legato alla cannabis sotto Trump
«Sono 10, sono 15, qual è la data di entrata in vigore?», ha chiesto, aggiungendo che le aziende del settore della cannabis non possono permettersi il lusso di aspettare come fanno i settori più maturi.
Al contrario, gli operatori sono costretti a prendere decisioni rapide, a volte tutelandosi ordinando sul mercato interno per evitare ambiguità tariffarie, anche quando le opzioni internazionali potrebbero essere più economiche.
Sebbene si tratti di un «livello poco attraente che nessuno vorrebbe raggiungere», la razionalizzazione delle referenze (SKU), ovvero la riduzione delle varietà di prodotti per concentrarsi su quelli con volumi di vendita più elevati e prevedibili, è ora fondamentale, ha affermato Gonzalez.
Ha anche osservato che i sovrapprezzi tariffari a volte equiparano la produzione nazionale ai prezzi esteri. Gli operatori dovrebbero costruire rapporti con i fornitori statunitensi per una maggiore certezza del flusso di cassa, ha aggiunto.