24 Dicembre 2025
https://mjbizdaily.com/the-power-of-flower-and-how-to-prepare-for-reform-mjbizcon-takeaways/
Per molti operatori, investitori e aziende ausiliarie del settore della cannabis, grandi cambiamenti erano dietro l’angolo da anni.
La differenza per i partecipanti al MJBizCon 2025 è stata che un cambiamento significativo e potenzialmente rivoluzionario è appena avvenuto – con il presidente Donald Trump che ha dato il via libera alla riprogrammazione della marijuana dopo aver firmato una legge che vieta il THC della canapa, altri cambiamenti sono in arrivo.
Ma come hanno sentito i partecipanti al MJBizCon a Las Vegas, ci sono ancora regole fondamentali che gli operatori di successo seguiranno e che sono a prova di riforma.
Ecco cinque importanti spunti di riflessione che la nostra redazione ha raccolto sul campo e che faranno presagire il successo nel 2026 e oltre.
È in arrivo un’altra importante riforma della politica federale sulla cannabis
A parte la politica di parte – e un calo significativo del sostegno alla legalizzazione della cannabis tra i repubblicani – gli operatori continuano a considerare l’amministrazione Trump come la più favorevole alla cannabis della storia.
A riprova, citano l’appoggio del presidente alla legalizzazione per uso adulto in Florida lo scorso anno e le sue azioni successive, tra cui la pubblicazione di un video sui benefici del CBD su Truth Social e la sua promessa estiva di valutare la possibilità di declassare la cannabis ai sensi della legge federale.
Si tratta di un importante passo avanti rispetto a pochi anni fa, ha osservato George Archos, CEO dell’operatore multistatale di marijuana Verano Holding Corp, durante una tavola rotonda di mercoledì.
Come si addice a un presidente desideroso di mantenere le promesse – e, forse, ancora più desideroso di promuovere misure populiste e mantenere il controllo repubblicano sul Congresso – i vertici dell’industria della cannabis credono che la riclassificazione della marijuana avverrà prima delle elezioni di medio termine del 2026.
Ma gli operatori di successo non aspetteranno l’intervento della Casa Bianca
Tuttavia, gli operatori esperti conoscono fin troppo bene il rischio di basare un piano aziendale su interventi esterni.
Un’azienda di successo nel settore della cannabis sarà quella preparata a lavorare nella realtà attuale, con un piano per cambiare rapidamente direzione quando e se le condizioni cambiano, ha affermato Riana Durrett, direttrice del Cannabis Policy Institute presso l’Università del Nevada, Las Vegas, intervenuta in un dibattito giovedì.
“Potrei essere troppo scettica, ma mi sono lasciata convincere troppe volte da previsioni convincenti secondo cui saremmo sull’orlo di un cambiamento radicale”, ha affermato.
“Penso che tutti gli operatori debbano prevedere che il panorama attuale potrebbe rimanere sostanzialmente invariato per gli anni a venire o potrebbe cambiare rapidamente”.
“Devono essere preparati a entrambe le situazioni e devono sapere che i modelli potrebbero cambiare radicalmente e che quelli preparati al cambiamento saranno quelli che avranno più successo”.
L’importanza di sapere chi acquista cannabis e perché
I rivenditori commettono un grave errore se trattano tutti i loro clienti allo stesso modo.
“È un errore fare di tutti coloro che acquistano cannabis un’unica cosa”, ha affermato Kris Walker, presidente e direttore commerciale di Hoodie Analytics, fornitore di dati sul settore della cannabis con sede a Chicago.
Il consumatore di cannabis moderno è eterogeneo, con preferenze che variano notevolmente a seconda della fascia demografica e delle regioni. Un approccio univoco all’assortimento e agli sconti spesso non è efficace.
Le sigarette pre-rollate, ad esempio, sono la categoria in più rapida crescita, non più perché sono economiche, ma perché offrono un formato facile e pronto all’uso. Questa tendenza è particolarmente pronunciata tra i consumatori più anziani, che danno priorità alla praticità oltre che al sollievo dal dolore e ai benefici per il benessere.
Al contrario, la Generazione Z è la fascia demografica più attenta al prezzo. Sebbene le loro esigenze siano varie – bilanciare benessere e piacere – il prezzo rimane la loro considerazione principale. Questo gruppo è anche un fattore chiave per la crescita, con nuovi consumatori che compiono 21 anni ogni giorno.
“La generazione Z, in particolare, è quella che sta crescendo in termini di quota di vendite”, ha affermato Cy Scott, co-fondatore e CEO di Headset, azienda di analisi dati con sede a Seattle.
Il marketing e la pubblicità della marijuana sono difficili ma vitali
Con leggi statali e federali obsolete che limitano i canali pubblicitari tradizionali e creano gravi insidie sui social media, i professionisti del marketing della cannabis devono trovare percorsi creativi per ottenere un’elevata visibilità e ottimi ritorni.
La chiave è la capacità di adattarsi e utilizzare le risorse in modo strategico. Ciò potrebbe significare dedicare l’80% di un solido budget di marketing a iniziative come la pubblicità online e il geotargeting di iHeartJane, ha affermato Tiana Woodruff, fondatrice e CEO del marchio di benessere Queen Mary con sede a Los Angeles.
Annie Starr Davis, fondatrice e CEO di Growing Impact, società di consulenza strategica per la cannabis nella contea di Sonoma, ha ribadito la necessità di creatività, non solo nel messaggio, ma anche nella ricerca della piattaforma giusta per diffonderlo.
Ha suggerito di lanciare campagne Spotify mirate e di sfruttare piattaforme come Leafly per il content marketing per misurare efficacemente l’attribuzione delle campagne.
Molti operatori devono anche condurre ricerche sui consumatori.
“Gran parte del marketing consiste nel capire come un consumatore pensa al di fuori del marketing”, ha affermato Davis. “L’obiettivo è raccogliere dati di prima parte… e misurare questi punti di contatto”.
Il potere dei fiori al centro del successo dell’industria della cannabis
Il settore potrebbe ancora essere sconvolto da nuovi prodotti come formulazioni altamente specializzate, di livello quasi farmaceutico, con rapporti cannabinoidi precisi, studiate appositamente per il trattamento di condizioni specifiche. Ma fino ad allora, nonostante tutto l’interesse del commercio al dettaglio tradizionale per le bevande a basso dosaggio di THC, i fiori di cannabis sono ancora il prodotto più popolare tra i consumatori e continuano a dominare il banco vendita al dettaglio.
La tenace resistenza dei fiori di cannabis ribadisce l’importanza della sala di coltivazione, dove molti operatori – verticalmente integrati o meno – potrebbero trovare l’origine del loro successo. Ma la responsabilità di sapere cosa succede sotto i riflettori si estende a tutti i livelli della filiera.
“Conosci i tuoi collaboratori, chi sei e la tua genetica”, ha affermato Eden Williams, direttore generale del Vertical People Dispensary di Cairo, Illinois.
Ciò significa sapere quali varietà hanno successo tra il tuo pubblico e dove reperire semi o cloni, oltre ad essere certi che l’operazione di coltivazione sia affidabile. Come possono confermare molte aziende in difficoltà, passare da poche decine di lampade a un centinaio o più richiede importanti adattamenti a tutti i livelli.
“Assicuratevi che il vostro coltivatore sappia come coltivare nel vostro ambiente”, ha aggiunto Williams.
Darcel Duncan, Margaret Jackson e Chris Roberts hanno contribuito a questo rapporto.