31 Marzo 2026
Un segmento in crescita nel 2026: CBD e cannabinoidi minori
Il CBD (cannabidiolo) è diventato uno dei prodotti per il benessere più popolari in Europa negli ultimi anni ed è utilizzato da circa 25 milioni di europei (dato del 2023) che lo ricercano per il suo potenziale terapeutico.
Secondo Market Data Forest, il mercato europeo del CBD raggiungerà un valore di circa 5 miliardi di euro entro il 2024.
Si prevede un’ulteriore crescita significativa. Secondo un’analisi, il settore europeo del CBD dovrebbe crescere a un tasso annuo composto (CAGR) superiore al 20%, il che significherebbe un aumento considerevole del volume delle vendite nel prossimo decennio.
Per dare un’idea, le proiezioni indicano circa 26 miliardi di euro nel 2033 se le tendenze attuali dovessero continuare.
Inoltre, l’interesse dei consumatori si sta estendendo ad altri cannabinoidi. I prodotti contenenti cannabinoidi minori come CBG, CBN, CBC e altri, per lo più in combinazione con il CBD, stanno guadagnando popolarità.
I cannabinoidi minori stanno attirando l’attenzione per i loro effetti specifici. Ad esempio, il CBN (cannabinolo) ha proprietà sedative, il che lo rende adatto al trattamento dei disturbi del sonno.
Il CBG (cannabigerolo) è oggetto di ricerca per i suoi possibili effetti antibatterici e antinfiammatori e sta diventando sempre più popolare nei prodotti cosmetici per la pelle problematica.
Questo apre nuove opportunità per prodotti innovativi e integratori alimentari. Si prevede che il trend del benessere a base di cannabis crescerà nel 2026, man mano che la consapevolezza pubblica sui cannabinoidi continuerà ad aumentare.
Regolamentazione del CBD in Europa: progressi lenti e approcci diversi nei vari Paesi.
Tuttavia, la regolamentazione del CBD in Europa è ancora lenta ad adeguarsi e il mercato è caratterizzato da norme frammentate.
La questione chiave è il Regolamento sui Nuovi Alimenti (Novel Food, NFC): la Commissione Europea e l’EFSA (Autorità Europea per la Sicurezza Alimentare) richiedono ai produttori di ottenere l’autorizzazione come nuovo alimento per i prodotti alimentari a base di CBD.
Il CBD negli alimenti rientra nella categoria dei nuovi alimenti, ma ogni singolo prodotto o estratto di CBD deve avere la propria autorizzazione approvata prima di poter essere liberamente commercializzato.
Nel 2022, l’EFSA ha sospeso la valutazione delle domande a causa della mancanza di dati sulla sicurezza, quindi, a partire dal 2025, nessun prodotto a base di CBD ha ricevuto l’approvazione completa nell’UE e, di conseguenza, oli, capsule, bevande e altri prodotti alimentari a base di CBD sono spesso venduti in una “zona grigia”.
Alcuni paesi adottano un approccio più permissivo alla vendita di CBD, mentre altri applicano un’interpretazione rigorosa. Nel complesso, gli approcci variano significativamente in tutta Europa.
Panoramica delle normative in alcuni paesi europei
La situazione del mercato del CBD è in continua evoluzione e varia notevolmente da paese a paese:
• Germania: Il CBD puro non è elencato negli allegati della legge tedesca sugli stupefacenti. I prodotti a base di CBD sono legali se contengono meno dello 0,2% circa di THC, ma gli alimenti o gli integratori alimentari sono soggetti al regime dei “nuovi alimenti”.
• Svizzera: La cannabis con meno dell’1% di THC non è considerata una sostanza stupefacente; i prodotti a base di CBD sono legali.
• Repubblica Ceca: Il limite di THC nella canapa industriale è dell’1%, il mercato del CBD è tollerato.
• Austria: I fiori di CBD sono consentiti fino allo 0,3% di THC.
• Polonia: Il CBD non è una sostanza controllata se ottenuto da canapa con meno dello 0,3% di THC.
• Italia: Il 12 aprile 2025 è entrata in vigore in Italia una nuova legge che limita il possesso e la vendita di fiori di canapa industriale e li classifica come sostanze stupefacenti.
• Irlanda: Il THC presente nei prodotti alimentari contenenti CBD può essere considerato una sostanza controllata.
• Finlandia: Un prodotto contenente CBD è considerato un farmaco soggetto a prescrizione medica. Ogni prodotto viene valutato individualmente e la Fimea (l’Agenzia finlandese per i medicinali) decide, sulla base di una classificazione specifica, se un determinato prodotto debba essere considerato un medicinale.
• Slovenia: Non esiste una normativa specifica in materia a livello nazionale. Le autorità ritengono che la verifica del contenuto di CBD nei prodotti non rientri nelle loro competenze, ad eccezione di alimenti (o integratori alimentari), prodotti cosmetici o prodotti per uso medico.
• Francia: Il tribunale ha revocato il divieto sui fiori e i prodotti con basso contenuto di THC sono legali.
• Malta: La legge maltese consente la vendita e l’uso di prodotti a base di CBD se il contenuto di THC non supera lo 0,3%. Tuttavia, la vendita di prodotti a base di CBD richiede una licenza rilasciata dall’Autorità maltese per i medicinali e tutti i prodotti devono indicare con precisione il contenuto di CBD e THC.
• Grecia: Alcune fonti affermano che il limite di THC per i prodotti a base di CBD sia inferiore allo 0,2%. È probabile che i prodotti si trovino in una “zona grigia”.
• Portogallo: Secondo alcune fonti, il CBD è “perlopiù legale” se derivato dalla canapa industriale e contiene meno dello 0,2% di THC.
Dati aggiornati al: 3 dicembre 2025
In tutta Europa, lo status legislativo dei prodotti a base di CBD può essere riassunto come segue:
• Cosmetici: legali quasi ovunque in Europa.
• Prodotti edibili (oli, capsule, caramelle gommose e altri): rientrano nell’autorizzazione per i “nuovi alimenti” nell’UE.
• Fiori di CBD: status controverso, con rischio di divieto in alcuni paesi.
Nonostante le difficoltà normative, l’interesse dei consumatori per il CBD continua a crescere. Oltre al CBD puro, gli estratti a spettro completo contenenti un’ampia gamma di cannabinoidi stanno diventando sempre più popolari.
Alcuni consumatori preferiscono i prodotti a spettro completo per il cosiddetto effetto entourage. Questo sta alimentando la domanda dei cannabinoidi minori menzionati in precedenza, come CBN, CBG, ecc., ma i produttori (per ora) devono trovare un equilibrio tra questa domanda e la legge.
Lo status legale di CBN e CBG non è chiaro (non sono esplicitamente inclusi negli elenchi delle sostanze stupefacenti controllate).
Si prevede che, con lo sviluppo delle conoscenze scientifiche, alcuni cannabinoidi minori potrebbero ottenere l’approvazione (ad esempio come integratori alimentari per il sonno, ecc.), ma nel 2026 la situazione rimarrà sostanzialmente invariata.
Sviluppo del mercato europeo della cannabis terapeutica
Il settore della cannabis terapeutica in Europa continua a crescere rapidamente. Sempre più paesi stanno introducendo o ampliando programmi che consentono ai pazienti di accedere alla cannabis terapeutica su prescrizione.
La Danimarca, ad esempio, ha deciso di trasformare il suo progetto pilota di trattamento con cannabis in un programma permanente a partire dal 2025.
Nella Repubblica Ceca, 5.000 medici di base potranno prescrivere cannabis a partire da aprile 2025, il che migliorerà significativamente la disponibilità per i pazienti e probabilmente aumenterà il numero di persone in trattamento.
Anche nell’Europa orientale è in atto un cambiamento, con l’Ucraina che prevede di sviluppare un mercato regolamentato per la cannabis terapeutica.
Nel giugno 2025, il paese ha rilasciato la sua prima licenza per l’importazione di medicinali a base di cannabis. Secondo le informazioni disponibili, i primi prodotti a base di cannabis terapeutica potrebbero comparire nelle farmacie ucraine il prossimo anno.
La Germania ha assistito a un’esplosione della domanda in seguito all’allentamento della legislazione, diventando il più grande mercato europeo per la cannabis terapeutica. Dopo che la Germania ha rimosso la cannabis dall’elenco delle sostanze stupefacenti nel 2024, il volume delle importazioni di cannabis terapeutica è aumentato di oltre il 457% tra il primo trimestre del 2024 e il primo trimestre del 2025.
Solo nel secondo trimestre del 2025, sono state importate in Germania oltre 43 tonnellate di cannabis terapeutica (una quantità impensabile solo pochi anni prima).
Queste statistiche dimostrano chiaramente che, una volta rimossi gli ostacoli legislativi, il numero di pazienti e il consumo complessivo nei mercati esistenti aumentano vertiginosamente.
Dal punto di vista commerciale, il mercato europeo della cannabis terapeutica sta diventando molto attraente.
Secondo una stima di Prohibition Partners, il valore delle vendite di cannabis terapeutica in Europa potrebbe raggiungere circa 2,3 miliardi di euro entro il 2026 (rispetto a una stima di 0,36 miliardi di euro nel 2022). Ciò rappresenta una crescita di mercato molto dinamica, con incrementi annui di decine di punti percentuali.
Cannabinoidi (semi)sintetici e crescente pressione sulla regolamentazione
Tra il 2022 e il 2024, il mercato europeo è stato invaso dal fenomeno dei cosiddetti cannabinoidi (semi)sintetici (HHC, THCP, THCB, THCJD e altri).
Tuttavia, dalla fine del 2023, le autorità europee hanno reagito a questi composti con azioni decisive. Tra il 2024 e il 2025, praticamente tutti gli Stati membri dell’UE hanno attuato una serie coordinata di divieti e hanno aggiunto questi cannabinoidi alle proprie liste di sostanze controllate.
L’Europa sta stringendo la morsa sui cannabinoidi (semi)sintetici. Nel 2026 è previsto un coordinamento a livello UE, che potrebbe portare a un divieto totale di queste sostanze in tutti gli Stati membri.
La ragione di ciò risiede nelle preoccupazioni per la salute pubblica, a seguito di segnalazioni di effetti avversi.
Tuttavia, il mercato non regolamentato rimane un problema: non esistono controlli sistematici sulla concentrazione o sulla purezza dei prodotti venduti.
Sebbene continuino ad apparire nuovi derivati che sfuggono per un certo periodo alla regolamentazione, la legislazione può intervenire abbastanza rapidamente e rimuoverli dal mercato.
Il mercato dei cannabinoidi (semi)sintetici rimane quindi instabile e gravato da un elevato grado di incertezza giuridica.
Prospettive di mercato per il 2026
Il mercato europeo della cannabis nel suo complesso (segmenti medico, ricreativo e benessere) sarà caratterizzato da una rapida crescita, professionalizzazione e significativa diversificazione nel 2026.
Sebbene l’Europa sia ancora indietro rispetto al Nord America in termini di dimensioni del mercato legale, con la legalizzazione in corso, il mercato europeo potrebbe crescere fino a raggiungere un valore di miliardi di dollari e avvicinarsi alle dimensioni del mercato nordamericano.
Secondo il rapporto “Cannabis in Europe” di Prohibition Partners del febbraio 2025, incentrato su Germania, Regno Unito, Francia, Italia e Spagna, l’Europa rappresenta attualmente circa il 2,6% delle vendite globali di cannabis, ma già l’8% del mercato globale della cannabis terapeutica e il 34% del mercato del CBD.
Secondo le previsioni, l’Europa dovrebbe rafforzare la propria quota anche nel segmento medico: si prevede che rappresenterà circa il 16% delle vendite globali di cannabis terapeutica entro il 2028.
Gli analisti sottolineano inoltre che il potenziale valore del mercato globale della cannabis (se fosse completamente legale in tutto il mondo) potrebbe raggiungere i 238 miliardi di euro, considerando sia l’uso medico che quello ricreativo.
Ciò significa che la domanda attuale è in gran parte inesplorata e in attesa dell’apertura di nuovi mercati. In questo scenario, l’Europa è considerata una delle aree chiave per la crescita futura.
Nuove sfide e opportunità
In conclusione, il 2026 sarà un periodo di rapida crescita e di cambiamenti fondamentali per l’industria europea della cannabis.
Gli operatori proattivi, informati e flessibili potranno trarre grande vantaggio da queste tendenze.
Che si tratti di entrare in mercati recentemente legalizzati, ampliare la gamma di prodotti innovativi o innalzare gli standard qualitativi, il denominatore comune per il successo sarà la capacità di adattarsi alle mutate condizioni.
In sintesi, coloro che sapranno coniugare spirito imprenditoriale, rispetto per le normative e attenzione alle esigenze dei clienti saranno coloro che definiranno il futuro di questo settore.
FAQ
1. Quali prodotti a base di cannabis saranno probabilmente di tendenza nel 2026?
La tendenza principale sarà rappresentata da forme innovative (bevande e alimenti), combinazioni di cannabinoidi ed estratti vegetali (ad esempio THCX Blue Lotus Flower, Blue Lotus Soft Resin Hash e HCT Mullein Leaves + Gelato) o forme di applicazione migliorate (ad esempio CBD idrosolubile per bevande, cerotti transdermici, ecc.).
Queste innovazioni rappresenteranno un’opportunità per i rivenditori di distinguersi sul mercato.
2. Quali cambiamenti comporterà la normativa ceca sulle sigarette elettroniche contenenti cannabinoidi, in vigore da dicembre 2025?
A dicembre 2025 entrerà in vigore una modifica a un decreto del Ministero della Salute, che vieta la vendita di sigarette elettroniche contenenti cannabinoidi e aromi dolci.
Il Ministero della Salute ha concesso sette mesi per la vendita delle scorte, dopodiché non sarà più possibile immettere questi prodotti sul mercato ceco.
Allo stesso tempo, sono state inasprite anche le normative sulla composizione dei liquidi per sigarette elettroniche (divieto di oli minerali e vegetali) e sull’etichettatura del contenuto di nicotina.
3. Quali opportunità commerciali porterà la legalizzazione della coltivazione domestica di cannabis nella Repubblica Ceca a partire da gennaio 2026?
• Si prevede un maggiore interesse per semi, tecniche di coltivazione, substrati e attrezzature per la coltivazione domestica.
• I kit di coltivazione, i dispositivi di sicurezza e le soluzioni di filtrazione domestica costituiranno un segmento in crescita.
4. Quali saranno le conseguenze della proposta di regolamentazione federale della cannabis e dei derivati della canapa negli Stati Uniti?
A livello federale negli Stati Uniti, nel giugno 2025 è stata presentata una proposta di legge (HEMP Act 2025) e relative misure per inasprire la regolamentazione della cannabis e dei prodotti a base di canapa industriale. Si tratta del più grande intervento pianificato nel settore dall’adozione del Farm Bill nel 2018.
Cosa prevedono la legge e le normative proposte (secondo le fonti disponibili):
• Definizione più rigorosa di cannabis: ora viene valutato il THC totale, incluso il THCA, e non solo il delta-9 THC.
• Limite proposto di 0,4 mg di “THC totale” per prodotto: se approvato, questo limite porrà fine alla maggior parte dei cosiddetti prodotti a base di canapa “a basso contenuto di THC”.
• Intenzione di vietare i cannabinoidi (semi-)sintetici.
• Rafforzamento del quadro normativo federale rispetto alle leggi statali: i prodotti a base di cannabis saranno regolamentati in modo coerente, indipendentemente dal fatto che lo stato in questione abbia legalizzato l’uso ricreativo o medico.
• Chiusura delle lacune legislative: le molecole create modificando chimicamente il CBD saranno classificate come illegali.
A novembre 2025, l’HEMP Act 2025 era ancora solo una proposta.
Nello stesso periodo, tuttavia, è stato approvato il Continuing Appropriations and Extensions Act del 2026 (legge federale di bilancio/finanziamento governativo), che contiene un emendamento che modifica la definizione federale di “canapa” e inasprisce la regolamentazione dei prodotti “derivati dalla canapa”.
È importante notare che la legge di bilancio approvata non è la stessa cosa dell’HEMP Act 2025. L’HEMP Act rimane un disegno di legge non approvato, ma alcuni dei suoi elementi chiave sono stati di fatto “inseriti” nella legge di bilancio per accelerarne l’approvazione.
5. Quali sono le raccomandazioni di base per gli operatori del mercato della cannabis?
• Non fare affidamento sulle scappatoie legislative. Le normative si stanno inasprendo e gli operatori che si basano su solide fondamenta e trasparenza si assicureranno una posizione più sicura.
• Concentrarsi sui segmenti regolamentati. I prodotti a base di CBD di alta qualità, le categorie benessere, i cosmetici e i programmi di trattamento legale nei singoli paesi sono particolarmente stabili.
• Monitorare gli sviluppi legislativi nelle regioni chiave.
• Investire in qualità e test. Un certificato di analisi (COA) trasparente, un dosaggio accurato e la purezza sono sempre più importanti per le vendite e le esportazioni.
• Diversificare la gamma di prodotti. Conviene ampliare l’offerta con diverse categorie e prodotti innovativi, che vi aiuteranno a raggiungere un gruppo più ampio di clienti e a resistere più facilmente alle fluttuazioni del mercato.
• Pianificare strategicamente. Il mercato europeo è in rapida crescita, ma la frammentazione delle normative rappresenta una sfida. È consigliabile avere una supervisione legale, partner locali e una gamma di prodotti flessibile.
• Costruire partnership e una solida catena di approvvigionamento: la concorrenza nel mercato europeo della cannabis si sta intensificando, quindi è necessario concentrarsi su fonti di cannabis affidabili e su una distribuzione efficiente.
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