21 Gennaio 2026
Andrew Long
https://mjbizdaily.com/news/three-cannabis-trends-for-the-new-year/613640/
Mentre l’industria della cannabis statunitense entra nel nuovo anno, le mutevoli dinamiche di mercato stanno già rimodellando il modo in cui le aziende operano e competono. Dall’attività di concessione di licenze alla politica dei prezzi, i modelli emergenti dal 2025 offrono un quadro più chiaro di dove il mercato regolamentato si sta stabilizzando e dove le pressioni sono ancora in aumento.
Andrew Long
L’agevolazione fiscale 280E aumenterà notevolmente i profitti e i reinvestimenti dei rivenditori
La famigerata Sezione 280E del Codice delle Entrate (Internal Revenue Service) continua a mettere a dura prova le attività di cannabis che trattano cannabis, spesso azzerando la redditività dei rivenditori anche in mercati altrimenti solidi. Tuttavia, l’ordine esecutivo del Presidente Donald Trump del 18 dicembre, che ha riprogrammato la legge sulla marijuana, promette sgravi fiscali attesi da tempo per le attività di cannabis.
In molti stati, l’onere fiscale della Sezione 280E supera l’intero utile netto di un rivenditore, di fatto azzerandolo. In diversi mercati, il negozio di cannabis medio opera già in perdita netta prima di contabilizzare l’espansione, il reinvestimento o altri sforzi di crescita.
La norma blocca anche una notevole liquidità a livello di negozio.
Secondo i modelli di Headset, con sede a Seattle, la Sezione 280E comporta un debito fiscale aggiuntivo compreso tra $ 400.000 e oltre $ 800.000 all’anno per negozio. Ciò limita la capacità degli operatori di investire, assumere o superare le crisi.
La legge 280E impedisce agli operatori di dedurre spese importanti come stipendi, affitto e conformità normativa come spese aziendali nelle dichiarazioni dei redditi federali. Questa struttura colpisce più duramente quando i margini sono ridotti.
L’impatto è più grave nei mercati competitivi e maturi, dove la pressione sui prezzi è maggiore. In questi stati, i rivenditori si trovano ad affrontare il maggiore squilibrio tra profitti e imposte, nonostante la domanda dei consumatori rimanga forte.
Le tendenze delle licenze variano a seconda della categoria
Il numero di licenze attive per la vendita di cannabis negli Stati Uniti è sceso a 37.555 nell’ultimo trimestre. Si tratta di un calo di circa l’1% rispetto al trimestre precedente, che prolunga una flessione che persiste dalla fine del 2022.
Negli ultimi due anni, il numero totale di licenze attive a livello nazionale è diminuito del 13%, evidenziando una contrazione prolungata nel settore della cannabis regolamentato.
I coltivatori di marijuana hanno rappresentato la maggior parte delle perdite durante quel periodo. Le licenze di coltivazione sono diminuite del 24%, ovvero poco più di 5.000 permessi, dal terzo trimestre del 2023.
In confronto, il numero di licenze per la vendita al dettaglio è rimasto pressoché invariato, con un calo di 330 unità.
Il calo delle licenze di coltivazione potrebbe essere uno sviluppo positivo, poiché alcuni analisti del settore ritengono che il mercato statunitense della cannabis sia eccessivamente saturo.
Alla fine del terzo trimestre, negli Stati Uniti erano attive circa 16.000 licenze di coltivazione, a fronte di circa 11.600 licenze per vendita al dettaglio o dispensari.
Alcune licenze possono supportare più di una sede, ma lo squilibrio rimane notevole.
Al contrario, il mercato canadese è molto più orientato alla vendita al dettaglio. Il Paese ha un rapporto di circa 4 a 1 tra licenze di vendita al dettaglio e licenze di coltivazione, con oltre 4.000 licenze di vendita al dettaglio e poco meno di mille (910) licenze di coltivazione.
Gli sconti sulla vendita al dettaglio di cannabis continuano ad aumentare
I rivenditori di cannabis hanno fatto ampio affidamento sugli sconti per rilanciare la vendita di marijuana nel 2025, poiché la concorrenza è rimasta intensa nella maggior parte dei mercati.
Promozioni e ribassi sono diventati una tattica di vendita standard, dettata dalla necessità di sostenere il traffico pedonale e smaltire le scorte obsolete.
Nella maggior parte degli stati, il tasso di sconto mensile medio per i fiori di cannabis è aumentato nel corso dell’anno.
Lo stato di Washington ha registrato gli sconti più elevati sulla vendita al dettaglio di fiori di cannabis a livello nazionale, con un’imposta del 37% sulle vendite al dettaglio. Questo potrebbe essere dovuto anche al fatto che lo stato ha anche uno dei più elevati oneri fiscali, con un’imposta del 37% sulle vendite al dettaglio.
Il mercato in difficoltà dell’Arizona segue con il secondo tasso di sconto medio più alto, al 35%, ma ha raggiunto il 37% ad aprile.
Prevediamo che gli sconti continueranno anche nel 2026, poiché i rivenditori privilegiano il volume di vendite a breve termine e la fidelizzazione dei clienti rispetto a un maggiore potere di determinazione dei prezzi.
Andrew Long può essere contattato a andrew.long@mjbizdaily.com.