8 Maggio 2025
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Nonostante rappresentino una piccola fetta del mercato complessivo della cannabis, le caramelle gommose alla marijuana ad azione rapida sono una forza trainante, generando vendite significativamente più elevate per unità di magazzino (SKU) rispetto ai prodotti commestibili tradizionali.
Grazie a un tempo di azione più rapido, i consumatori non devono cercare di indovinare quando sentiranno gli effetti e sono meno propensi a consumarne quantità eccessive.
I prodotti ad azione rapida rappresentano circa 74 milioni di dollari, ovvero il 3%, del mercato delle caramelle gommose, che vale 2,6 miliardi di dollari.
Questo secondo un’analisi condotta dalla società di analisi di mercato BDSA, con sede in Colorado, commissionata da Azuca, un’azienda con sede a New York che sviluppa soluzioni a rilascio rapido, emulsioni, attivatori e altri prodotti per prodotti commestibili e bevande a base di cannabis.
Sebbene rappresentino una quota di mercato inferiore, le caramelle gommose ad azione rapida superano significativamente i prodotti commestibili tradizionali, generando vendite da quattro a cinque volte superiori per SKU.
“Quello che i dati confermano è che la rapidità d’azione è la chiave del successo”, ha dichiarato a MJBizDaily Corinne Butler, vicepresidente senior per la crescita di Azuca.
“Hanno prezzi più alti, si vendono più velocemente, occupano più spazio sugli scaffali e generano acquisti ripetuti.”
Le caramelle gommose ad azione rapida hanno un prezzo elevato
I consumatori sono disposti a pagare il 31% in più per le caramelle gommose ad azione rapida, che occupano uno spazio premium sugli scaffali dei rivenditori di marijuana ad alto volume.
Secondo lo studio BDSA, i prodotti ad azione rapida generano circa il 50% delle vendite dei marchi che li hanno in portafoglio.
“L’azione rapida è… il modo per ottenere un posizionamento e proteggersi dalla compressione dei prezzi”, ha affermato Butler.
“Questo (studio) sta dimostrando che la premiumizzazione ha il miglior potenziale di ROI (ritorno sull’investimento)”.
Bryant Ison, vicepresidente marketing di Planet 13 Holdings con sede a Las Vegas, si è detto sorpreso che lo studio abbia rilevato che i consumatori sono disposti a pagare un sovrapprezzo per le caramelle gommose ad azione rapida.
Ha ipotizzato che i consumatori di cannabis inesperti che non usano la cannabis in altre forme siano i principali acquirenti.
“Se sei esperto, stai utilizzando più categorie”, ha affermato Ison. “Se non lo sei, non sei disposto ad aspettare un’ora o due affinché la caramella gommosa faccia effetto.
“Vuoi fare la tua esperienza.”
Chi conosce la differenza tra distillato e colofonia probabilmente pagherà di più per le caramelle gommose alla colofonia rispetto a quelle ad azione rapida.
Ben Larson, CEO di Vertosa, azienda produttrice di ingredienti per la cannabis con sede a Oakland, California, ha affermato che la maturità di un mercato gioca un ruolo nel determinare il prezzo.
Concorda sul fatto che le colofoni siano percepite come prodotti premium perché sono più fedeli alla pianta, contengono più cannabinoidi e offrono esperienze più intense.
“Nei mercati più vecchi, dove le persone hanno familiarità con le caramelle gommose tipiche, c’è meno elasticità di prezzo: vogliono il prodotto più economico possibile con il maggior numero di milligrammi”, ha affermato Larson.
“Nei mercati più nuovi, si ottiene un prezzo più elevato con questo processo ad azione rapida.”
La prova delle prestazioni potrebbe attrarre i consumatori di cannabis
Stephanie Karzon Abrams, neurofarmacologa di Los Angeles e fondatrice della società di strategia scientifica Beyond Consulting, ha affermato che dimostrare che la tecnologia funziona è fondamentale, poiché i consumatori diventano più consapevoli dei prodotti a base di cannabis che consumano.
Se un marchio volesse dimostrare l’efficienza della sua tecnologia di nanoemulsione, potrebbe eseguire uno studio farmacocinetico per dimostrarlo.
Uno studio farmacocinetico misura l’assorbimento, la distribuzione, il metabolismo e l’escrezione di determinate sostanze chimiche negli organismi viventi.
“Le persone lo noteranno e saranno più inclini a provarlo se ci sono ricerche in corso”, ha affermato.
“Non deve essere necessariamente un linguaggio scientifico. Le aziende possono tradurlo in un linguaggio comprensibile ai consumatori”.
Vertosa ha condotto uno studio farmacocinetico per poter spiegare i benefici dei suoi ingredienti ad azione rapida ai potenziali clienti.
Secondo Larson, l’azienda è stata in grado di dimostrare che la sua tecnologia ha portato a un’insorgenza più rapida degli effetti e di prevederne la durata, mostrando la quantità di THC nel sangue dei soggetti.
Un’insorgenza rapida è particolarmente importante per i pazienti che usano marijuana terapeutica e soffrono di disturbi come il disturbo da stress post-traumatico (PTSD), ha affermato Harold Han, co-fondatore e direttore scientifico di Vertosa.
“Le caramelle gommose imbevute della nostra emulsione hanno rilasciato THC nel sangue di sei persone in 10 minuti”, ha affermato Han. “I pazienti con PTSD hanno bisogno di un’insorgenza rapida.”
Margaret Jackson può essere contattata a margaret.jackson@mjbizdaily.com.