23 Maggio 2025
Nell’ultimo decennio, il panorama europeo della cannabis terapeutica ha visto un’ondata significativa di nuovi prodotti immessi sul mercato, offrendo ai pazienti, soprattutto nel Regno Unito e in Germania, una varietà più ampia che mai.
Nei primi anni del mercato europeo della cannabis terapeutica (2017-2020), i prodotti a base di cannabis terapeutica in Europa provenivano principalmente dai Paesi Bassi, attraverso i prodotti forniti da Bedrocan; tuttavia, negli ultimi anni, il Canada si è affermato come principale fornitore dei mercati europei.
Tuttavia, con l’espansione dei mercati europei nel settore della cannabis terapeutica, la domanda di una maggiore varietà e volume di prodotti provenienti da catene di approvvigionamento globali e nazionali sta crescendo rapidamente. Con lo sviluppo di queste catene di approvvigionamento, la disponibilità dei prodotti è aumentata e i pazienti europei ora hanno una scelta senza precedenti.
La capacità dei singoli mercati di offrire una varietà di prodotti, fasce di prezzo e formati è determinata da una moltitudine di fattori. Questi includono la classificazione specifica della cannabis terapeutica, il processo di autorizzazione del prodotto, il numero di pazienti/domanda, le normative sulle importazioni, l’accesso dei pazienti e il livello di concorrenza.
L’aumento della disponibilità di prodotti a base di cannabis terapeutica in Europa si osserva soprattutto nei mercati tedesco e britannico. Entrambi questi mercati possono essere definiti liberi all’interno dell’industria europea della cannabis terapeutica, grazie alle barriere d’ingresso relativamente basse per le aziende e all’elevata domanda da parte dei pazienti.
Valutando il numero di prodotti disponibili per i pazienti nel Regno Unito e in Germania, è evidente che i pazienti tedeschi dispongono di una selezione più ampia di prodotti a base di cannabis terapeutica, per un totale di 1.104 prodotti, rispetto ai 399 del Regno Unito.
Tuttavia, in termini di varietà di formati di prodotto, i pazienti del Regno Unito hanno maggiore scelta, poiché sono disponibili prodotti commestibili e una gamma più ampia di prodotti per lo svapo. La disparità tra i due Paesi in termini di numero di prodotti e varietà di formati è dovuta a diversi fattori, tra cui le dimensioni del paziente, il livello di concorrenza e la classificazione della cannabis terapeutica.
Germania
La Germania è di gran lunga il più grande mercato europeo per la cannabis terapeutica in termini di pazienti e disponibilità del prodotto. Solo nel 2024, il Paese ha importato oltre 72 tonnellate di cannabis terapeutica, trainate dalle importazioni del quarto trimestre a seguito dell’attuazione del CanG e del MedCanG.
La nuova normativa sulla cannabis in vigore nel Paese ha rimosso la cannabis dall’elenco tedesco degli stupefacenti, oltre a semplificare il commercio, la dispensazione e la prescrizione di cannabis terapeutica. Ciò ha innescato un aumento significativo dei pazienti che pagano privatamente e, di conseguenza, la domanda di prodotti importati.
Sebbene sul mercato tedesco sia disponibile un’ampia varietà di fiori ed estratti, non sono disponibili prodotti commestibili e un solo prodotto per svapo. Ciò è dovuto al fatto che la cannabis terapeutica in Germania viene venduta come prodotto magistrale e non come prodotto finito preconfezionato; pertanto, l’ultima fase di produzione, il controllo della qualità del prodotto e il confezionamento delle dosi, avviene in farmacia.
Tuttavia, alcune farmacie offrono servizi come la creazione di capsule e formulazioni a base di estratti. Inoltre, l’unico prodotto da svapare disponibile sul mercato è assemblato dalla farmacia stessa.
A causa dell’elevata concorrenza e dell’ampia gamma di fiori di cannabis terapeutica disponibili in Germania, i prezzi medi variano notevolmente, con un intervallo compreso tra circa 4 e 17 euro al grammo. I prezzi dei fiori di cannabis terapeutica hanno subito un calo significativo nel corso degli anni, poiché nel 2018 il prezzo medio si aggirava tra i 20 e i 24 euro al grammo; tuttavia, a seguito dell’aumento del numero di pazienti, dell’adozione del MedCanG e della crescente concorrenza tra i fornitori, il prezzo più comune dei fiori di cannabis terapeutica si aggira intorno agli 8-9 euro al grammo.
È inoltre importante notare che, data la presenza di un numero considerevole di opzioni a basso costo sul mercato della cannabis terapeutica, i pazienti che in passato acquistavano cannabis illegalmente per il loro trattamento non hanno più bisogno di farlo, poiché i prezzi sono inferiori a quelli del mercato illegale.
Regno Unito
Rispetto alla Germania, il mercato della cannabis terapeutica nel Regno Unito è significativamente più piccolo a causa dei severi requisiti di importazione e prescrizione e del fatto che il mercato è interamente focalizzato su pazienti privati.
La cannabis terapeutica nel Regno Unito è classificata come medicinale speciale non autorizzato; pertanto, gli importatori sono tenuti a rispettare rigorosi requisiti di licenza per importare medicinali speciali; solo i medici con un ricettario controllato FP10 iscritto al Registro degli Specialisti del GMC sono autorizzati a prescrivere cannabis terapeutica e prima di ogni prescrizione iniziale un gruppo di pari multidisciplinare deve discutere per decidere se il trattamento a base di cannabis terapeutica è adatto al paziente.
Nel Regno Unito, la cannabis terapeutica viene venduta come prodotto finito nelle farmacie, pertanto esiste una maggiore varietà di formati rispetto alla Germania. Sebbene nel Regno Unito ci siano meno opzioni in termini di fiori ed estratti, esiste una gamma di cartucce per vaporizzatori, prodotte da diversi produttori, tra cui Curaleaf, Aurora, Somaí e Noidecs. Inoltre, Curaleaf offre sul mercato una selezione di gomme da masticare commestibili.
Sebbene nel mercato britannico ci siano considerevolmente meno prodotti a base di fiori di cannabis terapeutica rispetto alla Germania, la fascia di prezzo rimane simile, con prezzi che vanno dalle 3 alle 14 sterline al grammo (dai 4 ai 17 euro al grammo). Il prezzo più comune per i fiori di cannabis terapeutica è di 8-9 sterline al grammo (dai 9,5 ai 10,7 euro al grammo), leggermente superiore a quello della Germania.
Sebbene nel Regno Unito ci siano meno opzioni economiche per i fiori terapeutici rispetto alla Germania, in media i prezzi sono abbastanza omogenei in entrambi i mercati. Ciò evidenzia il fatto che entrambi i Paesi si trovano ad affrontare livelli di concorrenza più elevati, con un conseguente aumento dei prezzi competitivi.
Inoltre, i prezzi rimangono simili grazie alla natura integrata della filiera europea della cannabis terapeutica, in cui importatori e fornitori acquistano il prodotto da fonti primarie identiche.